Demanda

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores.

En el simulador, al final de cada ejercicio se entregan a los participantes los Informes de resultados. Las primeras dos hojas muestran los resultados de ventas de S y H.

La cifra de unidades vendidas no tiene por qué coincidir con la de unidades demandadas. Esto ocurre cuando la producción disponible de la empresa es menor que la demanda lograda por ella.

Se puede dar el caso de que alguna empresa participante no tenga producción disponible ni siquiera para satisfacer la demanda generada por sus promociones.

Lineal

El lineal tiene que ver con la exposición del producto. Estas decisiones se tomarán en forma de porcentaje. En el mercado, canal y producto se deberá de poner el porcentaje lineal.
La empresa debe de estudiar cuál quiere que sea la parte de lineal ocupada por sus productos. Cuanto más se exponga mejor. Pero tenemos que proponer al detallista un porcentaje de exposición. Si el año pasado la marca se ha quedado con un 20% de lineal no sería razonable que pida al detallista un 60%.
Pidamos lineales razonables a nuestra situación.
Hay dos lineales. Uno al principio y otro al final del año. El del principio es el que la empresa marca como objetivo y el del final es el que el simulador nos da con los resultados.
Un ejemplo; la empresa se queda con un lineal del 5% y puede llegar a pedir un 15%. Esto es un 300% de incremento. Y con un lineal del 50 pedir el 60, esto es un 20%. El detallista sabe que cuanto más tienes más te cuesta crecer.

🔻CUIDAO🔻
SI SU EMPRESA NO DETERMINARA LINEAL SE ENTENDERÁ QUE NO DESEA OPERAR EN EL CANAL EN CUESTIÓN Y POR TANTO NO VENDERÁ.