Demanda

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor o por el conjunto de consumidores.

En el simulador, al final de cada ejercicio se entregan a los participantes los Informes de resultados. Las primeras dos hojas muestran los resultados de ventas de S y H.

La cifra de unidades vendidas no tiene por qué coincidir con la de unidades demandadas. Esto ocurre cuando la producción disponible de la empresa es menor que la demanda lograda por ella.

Se puede dar el caso de que alguna empresa participante no tenga producción disponible ni siquiera para satisfacer la demanda generada por sus promociones.

Lineal

El lineal tiene que ver con la exposición del producto. Estas decisiones se tomarán en forma de porcentaje. En el mercado, canal y producto se deberá de poner el porcentaje lineal.
La empresa debe de estudiar cuál quiere que sea la parte de lineal ocupada por sus productos. Cuanto más se exponga mejor. Pero tenemos que proponer al detallista un porcentaje de exposición. Si el año pasado la marca se ha quedado con un 20% de lineal no sería razonable que pida al detallista un 60%.
Pidamos lineales razonables a nuestra situación.
Hay dos lineales. Uno al principio y otro al final del año. El del principio es el que la empresa marca como objetivo y el del final es el que el simulador nos da con los resultados.
Un ejemplo; la empresa se queda con un lineal del 5% y puede llegar a pedir un 15%. Esto es un 300% de incremento. Y con un lineal del 50 pedir el 60, esto es un 20%. El detallista sabe que cuanto más tienes más te cuesta crecer.

🔻CUIDAO🔻
SI SU EMPRESA NO DETERMINARA LINEAL SE ENTENDERÁ QUE NO DESEA OPERAR EN EL CANAL EN CUESTIÓN Y POR TANTO NO VENDERÁ.

Posicionamiento

En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto, servicio o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia.

La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos.

Cuando llevamos a cabo una estrategia de posicionamiento, es recomendable tener en cuenta los siguientes factores:

• La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento. Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.
• El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de diferenciarnos.
• El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que sean relevantes para el consumidor.
• Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento dentro de la comunicación de la compañía.
• La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
• El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido y búsqueda de ventajas competitivas.

 FUENTE:  Marketing y consumo

En el simulador la imagen, los atributos de nuestro producto los modificamos a través de la campaña publicitaria. En la realidad es una estrategia de medio plazo, no de corto, pero en el simulador podemos cambiarlo y lograrlo en cada año. Nuestra imagen no ha funcionado o no ha encontrado mercado klibre podemos cambiarla de un año para otro cambiando nuestra imagen con nuestras decisiones en publicidad.
Para saber si ha funcionado y como están posicionados nuestros competidores necesitaremos comprar el estudio de posicionamiento de mercado.

Posicionamiento - Planeamiento Estratégico

Octavos de final: se inicia la competición

Ya estamos en Octavos de final. Ahora cada ronda puntúa. En octavos son tres rondas.
Ya habéis realizado la primera y tenéis que tomar decisiones para la segunda.
Toca depurar errores, ¿hemos introducido correctamente los datos en el simulador?
Pero, superado eso, demos un paso más.
Volvemos al ANÁLISIS.
¿Por qué unas decisiones tienen éxito y otras no?
¿Hemos hecho correctamente nuestras previsiones?
¿Vendimos y perdimos? ¿Mala previsión? ¿De qué?
¿Fue correcta nuestra previsión, pero no tuvo el éxito esperado? ¿Qué tendré que hacer?
Si hice lo mismo que otra empresa, ¿por qué decisiones similares tienen resultados tan distintos?

Tuve éxito, ¿cuál fue mi acierto?

¿Qué ventaja tengo frente a mis competidores?

¿Cuáles son mis puntos fuertes?

¿Puedos convertirlos en una ventaja competitiva?

¿Qué debilidades presenta mi empresa? ¿Puedo corregirlas?

El éxito de una estrategia depende de un buen estudio del escenario y de las decisiones que tomen nuestros competidores, por lo que deberemos estudiar a nuestra competencia.
¿Qué oportunidades tengo? Vamos a aprovecharlas.
¿Existe alguna amenaza? ¿Cómo puedo protegerme?
Estas preguntas y sus respuestas forman un tipo de análisis ¿Cómo se llama? 
Espero vuestra respuesta en forma de comentario en el blog.

Primeros resultados de la fase de entrenamiento

Primera simulación en fase de entrenamiento, ya tendréis vuestros primeros resultados.
¿Cómo han sido? ¿Beneficios? ¿Pérdidas? ¿Euforia? ¿Desánimo? ¿Sorpresa?
Después de compartir emociones con los miembros de vuestro equipo, el siguiente paso es:

ANALIZAR

Estudiar los resultados obtenidos, ver lo que ha funcionado y lo que no y ver por qué. Para ello, además, contáis con los estudios de investigación de mercado que habéis comprado. Revisar vuestras decisiones y estudiar de nuevo el escenario. Y con todo ese análisis, revisar vuestra estrategia de negocio, vuestra estrategia operativa y volver a tomar decisiones para el próximo ejercicio. ¡Ánimo!!!

Recordatorio de tres cuestiones antes de analizar los resultados.

1. Las simulaciones cumplen el principio de interferencia. Esto quiere decir que existe la competencia real y directa entre los equipos participantes en una simulación. Las decisiones de una empresa serán buenas o malas en función de las decisiones del resto de equipos de esa simulación, como en un mercado real.
2. Los estudios de mercado al alcance de cada equipo son el medio para saber lo que han hecho el resto de empresas competidoras de esa simulación, y por tanto una herramienta de gran utilidad para saber si un equipo está tomando las decisiones correctas.
3. Se puede dar el caso de que una empresa pierda más dinero tomando decisiones que otros competidores que no lo han hecho. Esto ocurre si al preparar su plan (al tomar decisiones) un equipo no tiene en cuenta tanto los ingresos como los gastos.

The spirit of Young Business Talents illustrated by Didi Sand