Lineal

El lineal tiene que ver con la exposición del producto. Estas decisiones se tomarán en forma de porcentaje. En el mercado, canal y producto se deberá de poner el porcentaje lineal.
La empresa debe de estudiar cuál quiere que sea la parte de lineal ocupada por sus productos. Cuanto más se exponga mejor. Pero tenemos que proponer al detallista un porcentaje de exposición. Si el año pasado la marca se ha quedado con un 20% de lineal no sería razonable que pida al detallista un 60%.
Pidamos lineales razonables a nuestra situación.
Hay dos lineales. Uno al principio y otro al final del año. El del principio es el que la empresa marca como objetivo y el del final es el que el simulador nos da con los resultados.
Un ejemplo; la empresa se queda con un lineal del 5% y puede llegar a pedir un 15%. Esto es un 300% de incremento. Y con un lineal del 50 pedir el 60, esto es un 20%. El detallista sabe que cuanto más tienes más te cuesta crecer.

🔻CUIDAO🔻
SI SU EMPRESA NO DETERMINARA LINEAL SE ENTENDERÁ QUE NO DESEA OPERAR EN EL CANAL EN CUESTIÓN Y POR TANTO NO VENDERÁ.